Hagamos un ejercicio de marketing para arquitectos a través de la historia, analicemos la propuesta de marketing de Filippo Brunelleschi :

· Nuestro vendedor: Filippo Brunelleschi, Escultor y arquitecto florentino. 1377-1446
· El producto: La cúpula de Santa María dei Fiore, Florencia
· El cliente: Los custodios de Santa María dei Fiore y los cónsules del gremio de la lana.
· Técnica de venta de Brunelleschi: Un work-shop creativo

“Cuando estéis resueltos a realizar vuestro proyecto no os contentéis con las ideas que yo pueda proponer y que pudieran ser insuficientes para tan magna empresa; invitad a los arquitectos de Toscana, de Italia, de Alemania, de Francia y de todos los países a reunirse en Florencia de aquí a un año; someted vuestro proyecto a su discusión y depositad vuestra confianza en el hombre que propusiera los expedientes más simples, más convenientes y más sensatos. Yo no sabría daros otro consejo ni indicaros un camino mejor”

· Resultado: El encargo del proyecto

“…y cuando pretendieron exigir a nuestro artista que revelara su procedimiento y mostrara su modelo, él se negó. Propuso en cambio, mostrándoles un huevo, que lo parasen en una mesa de mármol, y que se asignara la obra al que lo lograse. Sus rivales consintieron en la experiencia pero fracasaron todos, hasta que Brunelleschi golpeó ligeramente la punta del huevo, que se aplastó y se mantuvo así firme sobre la mesa. Todos se apresuraron a exclamar que así también lo podían hacer, a lo que respondió Filippo sonriente, que también podrían hacer la cúpula si les mostraba su modelo “

Poner a prueba tus propias ideas, estar dispuesto a encontrarte con la supuesta competencia, abrirse al diálogo en un taller creativo… son algunos de los aspectos que practicamos en el marketing de Grup Idea.

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